商业计划书PPT怎么做？——主要框架

一个好的路演PPT应该具备以下几个特质：

讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事。

通过实验和研究数据有力验证了的商业模式。

结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。

幻灯片1：问题/痛点。

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。在此张幻灯片中你需要尽可能简单和简洁地说明。

幻灯片2：解决方案。

现在你已经告诉投资人有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。

幻灯片3：数据验证。

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。

幻灯片4：产品。

在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

幻灯片5：市场分析。

你的TAM(Total Available Market，市场总量)，SAM(Serviceable Available Market，可服务市场总量)和SOM(Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量)有多大。如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。

幻灯片6：竞争分析。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。

融资路演很大程度上决定了你是否能拿到投资。想在5分钟内讲清楚自己的项目，并且让投资人感兴趣，还是需要一定技巧的。

明德资本生态圈与1800多家基金保持密切合作，每两月举办一期企业投融资对接会，届时经过辅导的优质企业项目会登台路演，完成资本对接。如果你想参加融资路演，并接受专业辅导，不妨去了解下。

上一节我们说了，商业计划书中都包块那些方面，这一节我们来聊聊这些内容该按照一个什么样的框架来编排呢?

首先要明确，我们这个商业计划书是要在短时间内让投资人了解你做了一个什么样的项目。这就要求我们的PPT短小精悍，页数不能过多同时必要的信息都要包含进去。

其实呢，商业计划书就是围绕三个方面来进行说明——事、人、钱

其中，AB部分(项目定位、提出问题、解决方案、市场分析、进入策略、竞争有数)属于“事”、C(核心团队、执行现状、计划目标)属于“人”，D(商业模式、股权结构、支出规划)属于“钱”。我们就分别来说明。

1、项目定位

通过一句话简明扼要地介绍你们做了一件什么事情，项目定位通常是在商业计划书的首页。比如皇太吉“打造煎饼果子为核心的中式时尚快餐连锁品牌”。

2、提出问题

提出问题也可说书市场痛点。现有的市场有哪些需求是没被满足的?比如最后一公里的交通痛点。

3、解决方案

解决方案其实就是要介绍我们的产品或者服务，通过哪些方法与方式解决市场痛点。要确保的你提供的解决方案是可信服的，能真正地解决痛点。

4、市场分析

市场分析要证明市场上却是存在这个需求，以及这个需求的市场容量到底有多大。

5、进入策略

进入策略就是项目从无到有，如何启动?也就是我们我说的如何从0到1。

6、竞争优势

竞争优势是要我们去分析行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?有什么是别人做不到的，比如专利、技术等。

7、核心团队

核心团队的要点是要表明为什么我们的团队能干这个事情，有什么独特的经验和优势。另外还有目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情。

8、执行现状

执行现状就是在什么时间做来什么样的事情，需要对已经做得事情做个说明，也需要对接下来整个项目的推进计划和里程碑进行说明。

9、计划目标

未来目标不是去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。

10、商业模式

商业模式就是怎么赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

11、股权结构效率ppt

股权结构就是一个怎么分钱的问题。创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。

12、融资计划

融资计划就是我需要多少钱干这个事情。

除了基本的ppt制作外，做好ppt形式的商业计划书需要注意：

首先，其本质是计划书，需要对项目的要点进行阐述，如项目产品服务、项目团队、项目商业模式、融资需求等关键信息，不要缺漏;

再者，ppt形式的计划书内容不要过于冗长，要精简、凝练;

最后，在形式上，ppt的色调、图片等设计时需要跟项目信息相符。