如何选择白酒酿酒设备.ppt

酿酒设备是蒸酒的工具，通常用来做酿酒设备的材质很多，如木甑、铁片、铝合金、陶瓷、铜、不锈钢等等，不同的材质直接影响到酒的产量与质量口感，哪种材料最适合我们做酿酒设备，下面对不同材质分析如下。

一、看材质

酿酒设备是蒸酒的工具，通常用来做酿酒设备的材质很多，如木甑、铁片、铝合金、陶瓷、铜、不锈钢等等，不同的材质直接影响到酒的产量与质量口感，哪种材料最适合我们做酿酒设备，下面对不同材质分析如下。

木甄:造价是便宜，但木甄是用一片片木板拼合起来的，木板间有缝隙，密封性不好，加上天锅冷却性能也不佳导致酒蒸气往外跑，约降低20%产量，便宜买贵着用。

铁皮:造价当然也便宜，不过铁皮容易生锈，蒸出来的酒是铁锈味、颜色变黄，影响到白酒的质量口感。

铝合金:不会生锈，不耐高温。铝合金含有铅元素，在蒸酒过程中被分解出来，影响到白酒的质量，含有致癌物质，国家食品卫生法规定，不能用铝合金来制作食品器具。

陶瓷:用陶瓷来蒸酒，酒的口感是可以的，不过陶瓷的导热性慢，蒸酒的时间长，浪费燃料。而且不易搬动又易碎，也是便宜买贵着用。

铜，有铜离子能提升白酒品质，是最好的酿酒设备材料，但造价贵，一台小设备要几万元。

不锈钢:有工业用、食品专用、医疗专用钢材，通常食品专用的是8K304钢材，耐酸、耐碱、耐高温。寿命长达10年之久，导热性能好，冷却密封性能也好，能确保白酒的产量和质量，造价适中，是做酿酒设备的最好选择。

如果要购买不锈钢的酿酒设备，最好是用不锈钢识别药水检测一下是不是8K304不锈钢材质才购买。

如何在ppt中做出墨水滴下来渗出

需要材料:

墨滴素材,可以采用插入形状中的泪滴状进行自己制作

一张墨水渗出的图片

加工:

墨滴设置动画“路径,从上面到下,同时配合一定的路径加速和缩放动画,滴下去后,慢慢消失”

图片动画设置为形状,效果:圆,缩小

慢慢调试

PPT有哪些风格?

拟物风

扁平风:简单说,扁平就是纯色色块。

微立体风

杂志风:一般也被成为欧美风,风格色调统一的高清图片作为背景,并且在背景上方放置纯色或者半透明的色块,色块中放置纯色的图表,文字,图表等元素。

iOS风:半透明毛玻璃效果,整个PPT的设计中一般采用虚化处理后的照片或者渐变色块作为背景,主要内容一般是呈现在半透明的白色色块之上。

lowpoly低面风:在早期计算机建模和动效中就被广泛采用。低面风幻灯片背景中,通过形状不一的三角形将画面分割,并对每一个相邻的三角形填充深浅不一的颜色甚至不填充颜色,从而提升质感。

中国风:常见的中国风元素有:水墨、印章、云纹、线框、剪纸、图腾、宣纸、毛笔、砚台、中国结、陶瓷、茶具、棋盘等等。

手绘风:以其有趣且个性的设计元素,可轻松地营造氛围,传递情绪,是近两年开始逐渐在设计圈内流行起来的一种风格。

全字型:整个PPT只有文字没有图片修饰,它叫高桥流!但我们一般叫它全字型。

主题型:主题过于鲜明,只能局限于某一具体场合使用

党政风:

红色款:配色方面一般以红黄这类的颜色为主,而字体方面一般选用微软雅黑、思源黑体为主,标题部分可以尝试一些书法字体。

搜狐网

金色款:

腾讯

2017年两会专题就采用了以金色为主色的设计,简约又不失大气。可以添加一些传统或是和党政相关的元素,比如尝试以山水作为背景。

创新款:2017人民网两会专题就非常大胆的使用了这种卡片式的设计,

党政主题的素材难找,各位不妨也可以去前面提到的专题新闻网站来淘一淘。像人民网、腾讯网、搜狐、

凤凰网

、新浪就做了一些大胆的尝试,也非常出彩。

党建风PPT的做法

字体:方正兰亭粗黑简体:小标题、方正风雅宋简体:大标题、汉仪尚巍手书W体:书法字体则适合用在封面的大字标题。若想对字体进行美化,可以将字体的填充颜色设置为渐变填充。

颜色:红蓝金白

素材:千库网,祥云也是一种不错的纹理素材

版式:

4个党政风封面设计技巧:

版式:居中对齐,重点突出

字体:使用毛笔体,庄重严肃。禹卫书法行书简体。在制作党政风PPT的封面页时,建议使用衬线字体或毛笔字体,如果有小标题或解释性文字的话,可以搭配黑体一起使用。

配色:从相关网站汲取配色灵感:

素材:简单组合,适当留白

学术风:

多使用图示化方式来展现内容,为了能够让逻辑结构表达的很清楚,我们可以考虑使用导航式结构。

中国风

选对字体:使用毛笔体

选对元素:

墨迹素材:PPT美化大师,点击【工具栏】上方的【美化大师】-【形状】,进入【形状】选项。点击【更多资源】,进入美化大师资源广场。在搜索栏输入关键词「墨迹」就能得到看到两个素材包。勾选自己需要的墨迹素材,点击【插入选中形状】

云纹、线框、剪纸、图腾、宣纸等元素

中国风实物元素:比如毛笔砚台、中国结、陶瓷、茶具、棋盘等等。

中国风图片:常常以中国的古建筑图片作为图片背景,

故宫博物馆

的官方网站。

选对配色:经典红黑配色。中国色(

/

)或者使用的色彩颜色以淡雅为主,比如说浅灰色、黑色、以及白色,这三种色都是传统水墨中国的经典颜色。又或者:玫瑰红,银朱,绛紫,浅血牙等等。

选对排版:文字竖排」,再加上竖线引导。中国风常见的两种排版方式是「文字竖排」和「大量留白」。

简约风:

「简约」的本质不在于减少了什么元素,而是:减轻了我们的认知负担。

在一页PPT上,一次出现一个焦点。

常用技巧:使用动画效果,一次出现一点内容;增加幻灯片页数,反正又不要钱;使用深浅色区分内容;

符合视觉习惯:

标题(重点)和正文(次重点)。

从左到右阅读的习惯

避免使用干扰阅读的元素。

有哪些方式能实现视觉平衡呢?

居中对齐,左右对称,对角线对称,

全图型

为什么我们如此热爱全图型页面

能够更好的传递情绪,用全图展现,能够凸显细节,全图,带给观众更多遐想

什么场合可以适用?

个人旅游、学习心得的分享

产品发布会

团队建设

PPT

这些场合有一个共同的特点就是PPT面向的是公众群体,所以使用全图型的PPT,可以增强视觉的表现力,调动起演讲的感染力。

它不适合用在什么地方呢?

一份严肃的项目汇报

一份专业的策划方案

一份庄重的学术报告

这些场合都是需要比较多的文字信息来进行阐述的,而且普遍偏向于学术和专业性,因此不太适宜使用全屏幕的高清图来作为背景。

全图型PPT主要由以下这三方面构成:

图片:是构成全图型PPT很核心的一个要素。要选择那些高清(分辨率至少在1024*768以上)、合适、有美感的图片。选择有留白区域的图片素材.

文案:一条重要的原则就是文案一定要精炼!对于存在留白区域的图片素材,我们一般只需要将文字放在留白区域就可。对于没有明显留白区域的图片素材,我们只需要将文字进行居中排版就可。当配图有明显得视觉重心和非重心之分时,那么,就把文案放在非重心区域的中心偏上一点.当配图没有视觉重心时,把文案写在图片中心偏上位置。当配图的视觉重心处于中心时,也把文案写在图片中心偏上位置。

排版:左对齐和居中对齐,右对齐是很少见到的。

广告海报是最常见的全图型设计,模仿海报设计可以积累很排版的灵感和方法。比如,Nike「活出伟大」奥运会系列广告,以及NBA广告,就很适合本期主题。路上,公交、地铁站台,各种招贴海报也是我们学习的灵感来源.

阅读演讲型

区别;

什么是演讲型的PPT呢?:常见的发布会,各类的演讲,学术讲坛,行业交流会,项目路演,演讲型PPT的作用是辅助演示,一般只呈现重要的信息而大部分内容由演讲者口述。背景通常都采用黑色或者深蓝的渐变色。动画的设置,也比较淡雅

阅读型PPT:是用来阅读的,课件、工作汇报、企业培训大部分都是阅读型PPT。

阅读型PPT文字又特别多,怎么处理呢?

图片:阅读型PPT图片的选用一部分是为了装饰,使页面不至于全是文字太过单调,除了装饰外,我们更希望它能为内容服务,呼应主题。

字体:推荐大家选择黑体这类的安全字体。如果是在电脑屏幕或者是网站上呈现的产品展示,选择18号以上的字体已经足够了。(微信屏幕限制,整体偏小)

配色:“偷”配色,还可以根据作品的内容确定主色调。比如说你要做环保主题的,可以以绿色为主色调。如果是产品展示或者企业培训呢?完全可以根据品牌的LOGO确定主色调。

推荐几个PPT模板网站:演界网(

/

).PPTSTORE(

/

)

如何快速制作:

「图标+关键字风格」:网址:

如何快速制作演讲型PPT:

先掌握演讲者信息:演讲场景,演讲能力

让内容有序呈现

关键观点/结论单页呈现

简化过程,呈现成果:「传达引导信息和结论

统一风格和样式

注意:在做演讲型PPT时,讲者是主角,幻灯片是辅助。所以,页面上的内容尽量配合讲稿,起到让观众更容易理解所讲的内容的作用。另外,页面上的内容只有5类:

表明事实真相的图片

烘托氛围的图片

展现逻辑关系的图示

对图形起解释作用的文字

强调重点的关键文字信

手绘风,MBE风格,LowPoly风格,分屏设计

手绘风

MBE风格

低面设计:最初起源于3D模型,采用较少的多边形打造一种棱角分明,简约的晶格化艺术风格。

如何打造:

i_ove_riangle_基于浏览器的多边形生成的工具。缺点:无法随意撤销控点,只能一次性全部撤销;控点太多时程序会卡,不利于编辑;描绘精细轮廓时不方便。

image_riangulator_钡:不能添加随机控点

优设网,pinterest,behance

分屏设计:破传统的「一页PPT就是一页PPT」的刻板印象,将页面一分为二,能够给观者带来视觉上的新鲜感。

常规式分屏早;

左右分屏

创意式分屏:

多数量分屏:分屏可以是不同数量,不同比例。

屏中屏:当分屏中有一块是图片时,将图片替换成图片墙,多张图片所展示的细节更多,视觉冲击感很新鲜。

跨屏设计:文字、形状等物体横跨与两块屏之间,使两块屏并没有完全的独立,而是存在一定的联系。而此时,其中一块屏一般是作为一个背景装饰。

透明色快是创造分屏的好帮手!

微立体风,扁平风,卡片风

教大家三步搞定微立体!

插入形状:在【形状】里选择插入【椭圆】,插入时,按住【Shift键】,可以插入正圆。(插入矩形,按住shift键可得到正方形,方法同样适用。)

形状渐变填充:在【设置形状格式】—【填充】选择【渐变填充】。在【类型】中选择【线性】,在【方向】中【线性对角-从右下到左上】。渐变光圈选择2个,均设置为白色,从左到右依次是:位置0%,亮度0%;位置100%,亮度-30%。

线条渐变填充:同形状填充的设置,在【类型】中选择【线性】,在【方向】中【线性对角-从左上到右下】。渐变光圈选择2个,从左到右依次是:位置0%,颜色白色,亮度0%;位置100%,颜色灰色RGB(89,89,89),亮度35%。将线条的宽度设置成为2磅。

单一元素设计:形状加阴影,调节文字透明度,调整元素三维角度

组合元素设计:形状叠加,形状组合,图片和其他元素组合,

扁平化PPT:

什么是扁平化设计:去除冗余、厚重、繁琐的装饰效果,从而让“信息”重新作为重点凸显出来。

如何进行扁平化设计:

字体:在扁平化设计当中,一般都是采用非衬线的字体。方正兰亭粗黑简体与思源黑体light的组合.思源黑体Blod与冬青黑体简体中文W3的组合。

版式:色块的运用是最基本的一个视觉元素。运用得最多的就是矩形了,其次是圆形,六边形,三角形,直角梯形。

颜色:色相对来说都比较「轻」,色调淡淡的,1~4种颜色。在使用一种颜色的时候,可以通过调整颜色的饱和度,使画面看起来更有层次感。运用两种颜色在一起进行组合搭配,也是一种比较经典的配色方法。最常见的双色搭配的组合有黑和白,粉和蓝,红色和米色。

装饰:在扁平化风格的PPT制作当中,通常会使用到的一个装饰物就是图标。

图片;图片与配色是相辅相成的,配色选的相对保守,图片就比较好搭配,如果颜色选的比较大胆,图片的选择就要比较慎重。

扁平化:去高光,去渐变,去阴影,去三维

如何让PPT看上去更加高级?

一、墨迹笔刷效果平时我们制作PPT,图片要么是矩形,要么是圆形,用多了就会显得有些乏味。试试墨迹笔刷效果,瞬间让PPT页面变得大不同。下面这两张图片,运用了墨迹笔刷的效果,让整个页面看起来更有创意。首先准备一些笔刷素材,插入到PPT中,然后选中笔刷素材,右键【填充】-【图片】,就可以制作出笔刷填充效果了。二、图文穿插效果什么是图文穿插效果呢?我们先来看个案例,下图就是文字穿插的设计,瞬间提升了整个画面的层次感和空间感。那么,这种效果是怎么实现的呢?其实只要三步就能轻松制作出来。三渐隐文字效果渐隐字也是比较常见的一种字体设计,顾名思义,就是营造字体渐隐消失的感觉,这种字体往往会增加画面的立体感,如图所示,虽然看上去复杂,但做起来也很简单。

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单;另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1对客户的价值

客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(IT界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标效率ppt

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.3网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网(

www.WorldHardwares.com

、

www.wjw.cn

)

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1World文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a)、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;

b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2PowerPaint演示版

世界上最好的讲演工具是POWERPAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、PowerPaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;

b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;

c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

d)、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

4利用PowerPoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是POWERPAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;

c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识;

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;

c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。