谈谈如何做新产品立项——五步立项法

owerPoint的应用非常普及。用PowerPoint 制作的幻灯片已被教师、学生、干部、科研和商务人员等广泛使用在教学、讲演、报告、毕业答辩等许多方面，它具有易学、易用、生动、易修改等诸多优点，还与互联网有紧密的联系。

许多人迫切希望对PowerPoint知道得更多，使之在教学中和工作中发挥更大的作用。但有些人对PowerPoint的强大功能，尤其是和多媒体结合的应用还不甚了解，我们在制作多媒体课件过程中积累了一些经验，希望和大家分享，在普及PowerPoint的应用中起到抛砖引玉的作用。

PowerPoint 2007介绍

Microsoft Office 2007是微软公司推出的办公套件，Microsoft PowerPoint 2007是其中的一个组件，和Office套件中的其他应用程序一样，Microsoft PowerPoint 2007相对于上一版本有了很大的改善。

与以前的版本相比，PowerPoint 2007具有更加优越的新特性：

(1) 创建并播放动态演示文稿全新的直观型外观PowerPoint 2007具有一个称为“功能区”的全新直观型用户界面，与早期版本的PowerPoint 相比，它可以更快更好地创建演示文稿。PowerPoint 2007提供了新效果、改进效果、主题和增强的格式选项等。利用它们可以创建外观生动的演示文稿，而所用的时间只是以前的几分之一。

(2) 主题和快速样式PowerPoint 2007提供了新的主题、版式和快速样式。当用户设置演示文稿格式时，它们可以提供广泛的选择余地。过去，演示文稿格式设置非常耗时，因为用户必须分别为表格、图表和图形选择颜色和样式选项，并要确保它们能相互匹配。主题简化了专业演示文稿的创建过程。

(3) 设计师水准的SmartArt图形过去，要创建设计师水准的图示和图表，可能要雇用专业设计师。现在，利用SmartArt图形，用户可以在PowerPoint 2007演示文稿中以简便的方式创建信息的可编辑图示，完全不需要专业设计师的帮助。

(4) 表格和图表增强在PowerPoint 2007中，表格和图表都经过了重新设计，因而更加易于编辑和使用。功能区提供了许多易于发现的选项，供用户编辑表格和图表使用。快速样式库提供创建具有专业外观的表格和图表所需的全部效果和格式选项。当用户从Microsoft Office Excel 2007中剪切和粘贴数据、图表和表格时，可以体验前所未有的流畅。使用主题，演示文稿可以拥有与工作表相同的外观。

(5) 另存为 PDF或XPSPowerPoint 2007支持将文件导出为可移植文档格式(PDF)和XML纸张规格(XPS)。

(6) 程序恢复PowerPoint 2007改进了在程序异常关闭时有助于避免丢失工作成果的功能。只要可能，PowerPoint 2007在重新启动后，都会尽力恢复程序状态的某些方面。

本书的内容

本书不是全面系统介绍PowerPoint 2007的书，而是在PowerPoint 2007环境中讲解用PowerPoint 2007制作多媒体课件实用技巧的书。本书知识点的安排遵循由易到难、由简单到复杂的原则，充分考虑了大多数读者的学习习惯。本书实例丰富，图文并茂，通俗易懂，收录了34个实例供读者学习参考。

第1章讲述PowerPoint 2007的基本操作，主要包含PowerPoint的入门操作、制作演示文稿的途径、设计和制作PowerPoint多媒体电子教案、修饰幻灯片外观、插入批注、录制声音和文件加密等内容。

第2章讲述有关图片、绘图和艺术字的使用技巧，主要包含搜集图片的途径、插入图片的方法、图片的编辑、绘图方法与技巧、艺术字等内容。

第3章讲述如何应用表格、图表、组织结构、公式和符号，主要包含制作表格、图表、组织结构图、公式和符号常见问题等内容。

第4章讲述自定义动画和幻灯片放映，主要包含自定义动画设置、幻灯片放映等内容。

第5章讲述超链接的使用技巧，主要包含超链接的范围、超链接的方法、设计制作主菜单、不同文件夹下文件的链接、“透明薄膜覆盖”技巧、程序的超链接等内容。

第6章讲述制作多媒体幻灯片的实用技巧，主要包含制作课件时的重要准备工作，插入声音、视频和动画等内容。

第7章讲述打包演示文稿，主要包含打包和PowerPoint播放程序使用方法等内容。

第8章介绍需要掌握的相关软件，主要包含暴风影音2009、千千静听5.5 Beta、录音机、Premiere Pro、Photoshop CS4等内容。

第9章讲述PowerPoint和网络，主要包含PowerPoint演示文稿保存为网页、另存为网页与发布的区别、存为网页或发布后文档的变化等内容。

第10章收录20个精彩实例。这些实例涵盖范围广，向读者展示了PowerPoint演示文稿的多种用途，每个实例都有编者点评。

随书光盘提供与书同步的10章PowerPoint演讲文稿，包括章后14个实例、各章练习题及参考答案、20个综合实例。

本书形成的过程

本书是作者参加PowerPoint培训和课件研制实践10余年的积累。作者从1999年开始研制PowerPoint多媒体课件; 2002年本随书光盘的前身“PowerPoint 培训教程”(电子版)获校级CAI立项一级资助和优秀教材奖; 2003年本书的前身“跟我边学边练PowerPoint 实用技巧”校内出版。前光盘和教材参编作者有葛运培、付朝军、翟彦博、艾立平、李莹、杨科飞等6人; 2003年第一期“PowerPoint 实用技巧培训班”开班以来，每年作者进行“PowerPoint 实用技巧”培训和光盘内容的更新。书中全部实例曾用于培训。沈阳建筑大学10年以来对CAI工作的重视，造就了本书成长的土壤、环境和作者以及本书的出版。

本书的作者

《用PowerPoint 2007制作多媒体课件实用技巧》全书由付朝军撰写，彩页由葛运培制作。随书光盘提供PowerPoint演讲文稿(付朝军制作)、练习题及参考答案(葛运培制作)、章后实例14个(葛运培等制作)、第10章综合实例20个(葛运培征集和加工整理)。提供34个实例的作者除本书作者外有： 侯祥林、张曰果、周佳新、李绥、满红、叶选、于智清、汪青杰、单亚拿、吴明海、杜忠杰、李鹏、李文彬、潘曦、梁晓彤、梁应普、李星、马婷婷、许崇、邹惠芬。

本书主要特色

(1) 重点介绍实用技巧。本书是作者在多年制作 PowerPoint多媒体课件和培训基础上的积累，包含PowerPoint保密、绘图、自定义动画、超链接、多媒体应用及与网络的结合等核心功能，融入体会和经验,介绍了大量实用技巧，内容重点突出。

(2) 注重实用方便练习。功能和示例紧密结合，用户可在浏览随书光盘中演示文稿的同时跟随实例边学边练。

(3) 循序渐进由浅入深。教材和演示文稿的内容安排、所有练习的选择和参考答案、章后实例和综合实例，一环套一环。

(4) 提供大量精彩实例。14个章后实例和20个综合实例涵盖范围广，向读者展示了PowerPoint演示文稿多功能、多方面和深层次的应用及广泛用途。

(5) 提供随书光盘。有内容丰富不可缺的光盘与书同步，光盘含同步演示文稿、练习、参考答案、实例、综合实例。

使用本书的说明

本书是一本介绍PowerPoint 2007的书，PowerPoint一个很大的优点是这个软件的连续和兼容性强。PowerPoint 97、PowerPoint 2000、PowerPoint 2003等低版本制作的PowerPoint演示文稿可以在PowerPoint 2007中正常播放和修改，并可以保存为2007版本格式。本书介绍的PowerPoint许多实用技巧在不同版本中也可以应用。但反过来，保存为PowerPoint 2007的演示文稿，在低版本的PowerPoint中不能打开和编辑。当然如果要在PowerPoint 2003中打开这种演示文稿，可以到微软官方网站下载“Microsoft Office Word、Excel 和 PowerPoint 2007 文件格式兼容包”。安装这个兼容包之后，在Office 2003中就可以打开Office 2007格式的文稿了,但是不可以修改。

考虑到目前有相当多的读者还没有安装PowerPoint 2007,为了满足更多读者的需要，我们介绍PowerPoint 2007的演示文稿和练习题及答案是2007格式，但PowerPoint实例和综合实例提供的文档全部为2003版本。其中在PowerPoint 2007中制作后另存为PowerPoint 2003格式的对象在PowerPoint 2003中有一部分不能修改，它们一旦在PowerPoint 2007中打开将恢复为全部可修改。

按照实例作者的要求，部分综合实例为节选。5个实例用录屏保存为Flash的swf格式，9个实例保存为exe格式及ppt或pps格式,有密码限制可以打开只读浏览。

致谢

感谢参加“跟我边学边练PowerPoint 实用技巧”校内培训光盘和教材参编作者翟彦博、艾立平、李莹、杨科飞; 感谢提供实例作品的作者： 侯祥林、张曰果、周佳新、李绥、满红、叶选、于智清、汪青杰、单亚拿、吴明海、杜忠杰、李鹏、李文彬、潘曦、梁晓彤、 梁应普、李星、马婷婷、许崇、邹惠芬; 感谢清华大学出版社邹开颜编辑对本书出版所做的努力。

虽然我们尽力认真构思验证和反复审核修改,但由于笔者水平所限，书中的错误和疏漏在所难免，恳请读者批评指正; 并欢迎广大朋友介绍新的实用技巧与我们交流。

在产品经理的发展道路上，总有一天要带队做新项目的，这个时候要过的第一关就是产品立项。产品立项考验的是产品经理需求探索和新机会论证能力。立项的成功与否关系着产品经理的前途，这个时候就是考验你的方法论的时候了。一套完整且有说服力的产品立项书，关系到我们是否能够做正确的事，可谓是产品的根基和纲领性文件。

我把产品立项方法定义为：五步立项法。

市场研究是快速了解行业全貌，探索产品机会和获取需求的一种研究方式。做市场研究的目的主要包括2个方面：

1、要了解市场环境和行业宏观情况。以论证产品的根基、市场接受度以及存在的风险。

通常可以采用PEST分析法，包括以下四个方面：

首先，要了解政策和法律环境。 政策环境是市场环境中最重要的一个因素，是立业之基。这方面主要包括：

新的产品方向是否符合法律法规要求?

正向——现有政策的扶持力度如何?

反向——是否存在法律风险?政策走向对于行业短期和长期发展的影响?

这块需要做详细的研究，也可以向公司法务或专业人士请教。 比如有些领域有明确的政策监管，像互联网金融，因为涉及到国计民生，所以要想作出成绩，必须严格遵循法律底线。另外一线领域可能政策不明朗，前期可能会带来好处，但是后续可能会存在一些风险。如 共享出行领域，滴滴打车就存在政策风险。再比如 K12在线 教育领域，会受国家教育改革方向和中高考政策影响。

其次，是了解经济因素。主要包括3点：

全国或地区的经济形势和趋势如何?

市场上的用户群体家庭收入和购买力怎么样?

经济形式或购买力对于行业和产品有什么样的影响?

比如15年左右兴起的消费升级，那时候很多瞄准小众人群精致化个性化消费的就很符合当时的经济形式。而到17底后经济下行压力加大，这时候出现了以拼多多为代表的消费降级产品，帮助用户省钱。

第三，就要研究整个社会观念对产品的影响，尤其是涉及小众群体和亚文化，更要做详细的研究。

社会大众对于该领域的普遍观念是怎么样的?社会的痛点在哪里?

大众对于该类产品的接受程度和趋势如何?

社会文化倾向对于该类产品的影响在哪里?

比如婚恋和社交领域，脱单难是依然是当前社会难题和很多青年普遍面临的头疼问题。同时大众对于在线陌生人社交或婚恋产品还是心存芥蒂，认为虚假和约炮行为严重。这些观念和思想都对该类产品有很大的影响，如果做这类产品一定要处理好这类问题。

最后，要探究科学技术对于产品的影响

科学技术的发展趋势如何?

新技术和新趋势对产品的推动力在哪里，新技术会如何影响行业和产品?

做这类产品，当前面临的技术难点在哪里?如何寻求突破?

通过以上，政策法律、经济形式、社会观念和科技发展对于市场和产品的影响，我们大体能够了解我们要做的产品方向是否存在立足之地。

2、要了解市场规模和行业前景。这一条承担的论证是否还有机会做?以及是否可以做大? 产品的边界和想象空间有多大? 非常重要。主要包括：

首先，要了解整个市场的规模有多大?最直接的用户基数有多少?人口红利及用户增长趋势?

其次，是行业投融资情况，了解该领域的企业所处的阶段、融资规模、背后的金主以及由此形成的价值网等。

此外，是市场总体营收以及增长态势如何?总体预期增长率是多少?这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，非常重要。

最后，是行业盈利情况如何?以及哪些产品带来最大的利润?回报和盈利情况：能不能赚钱，赚了多少，怎么赚的?行业的回报能力，及其过去10年的变化情况是什么?

结论：是否做，产品的成长空间、行业回报能力和盈利空间如何?

总之，通过第一部分我们基本上可以知道该领域是否可以做。

1、要研究行业细分：研究细分市场的发展空间、供需情况和竞争态势，以及增长情况?现在互联网发展非常迅速，且越来越垂直和细分，所以一定要对各个细分领域有所了解。

首先要明确整个市场都有哪些细分领域?其分别的发展空间有多大?

其次是研究各细分市场是的供需情况，红海还是蓝海，还有哪些空间?

最后，作出行业发展趋势判断：未来行业分布和市场趋势，可能会有哪些变化、趋势和方向?

得出结论：市场饱和度以及哪个细分领域更有竞争力

2、针对细分领域，明确有哪些头部产品分别进行调研，竞品可以包括直接竞品或间接竞品;

对于竞品要关注并成为第一梯队——永远站在第一批找到答案者的行列中

首先，研究竞品的功能架构和产品体验，通常采用脑图的方式和产品形态研究方法。分析各头部产品分别满足了哪些需求?明确竞品的特色功能、特色玩法和产品缺陷，存在的问题?还有哪些痛点没有被满足?

其次，研究竞品的核心数据及趋势(用户规模、dau、留存等)，把握其业务逻辑和用户认知，归纳其商业模式、优劣势和关键竞争力?通过核心数据以及数据演变趋势判断该产品逻辑的优劣势，细分领域天花板?

再次，研究竞品的发展历程和关键节点上线的功能和产运策略，判断竞品的产品演化、战略规划，以及未来的发展走向等;

最后，针对不同竞品之间的竞争关系和优劣势，了解自己从事相关领域的优势在哪里?给出方向建议。

所用方法：BCG矩阵

结论：得出竞品未满足的用户需求，给出方向建议。最后，明确竞品的业务逻辑、核心数据和关键竞争力，结合公司优势，探索具体切入点和商业模式。

各细分领域的优劣势?

第二部分得出结论：从哪个细分领域切入?

1、定义目标用户——明确用户画像

我们首先要搞清楚用户具体是谁，我们在为谁做产品。很多产品用户不是你自己，你很难从自身角度去揣度用户的需求。所有产品经理必须先要明确谁是你的用户?你在为谁创造价值?

具体方法-通过用户调研，创建用户角色。每种角色具体包括如下内容：

1)谁是我们的目标用户?用户特征包括：姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、收入、地域、受教育程度、婚姻

2)用户的主要目标和核心需求;用户的使用(购买)动机是什么?用户对售后服务的要求是什么?

以及对于产品(功能)的接受及认可度?未来需求可能有哪些变化?

3)用户兴趣：主要包括生活兴趣和消费偏好。比如喜欢宠物、看电影、听流行音乐，旅游等;消费偏好主要是指购物、房产、汽车、金融等消费领域的兴趣分析。

4)购买力分析：收入和支出情况;

5)用户行为分析：日常行为和网络行为。什么样的市场趋势会改变用户的需求或行为?

用户角色卡片示例图

2、明确用户需求-不同的用户画像对应不同的需求

需求包括：什么用户?在什么场景下?有什么动机?想要达成什么目标?

3、排出需求优先级和痛点

可以通过KANO模型进行分位判断需求的重要级。KANO模型定义了三个层次的用户需求:基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。

基本需求是必须具备的，即使不说也应该做到，这部分需求一般是产品初期需要做的功能。

期望型需求是用户期望的，用户能够较清晰地知道的。

而兴奋型需求是超出用户预期的，用户不知道有这方面的需求，如果提供，用户满意度会更高。

一般情况下，用户需求的重要性依次为：基本型需求→期望型需求→ 兴奋型需求。基本型需求的重要性最高，且也最紧迫，所以基本型需求的优先级默认是最高的。

然后根据四象限法则进行优先级判断：

重要且紧急(基本型需求) —— 必须抓紧时间做。比如会影响到用户主流程使用的功能。(高)

紧急但不重要(魅力型需求) —— 只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。(中)

重要但不紧急(期望型需求) —— 只要是没有前一类事的压力，应该当成紧急的事去做，而不是拖延。比如节日优惠相关的需求，但是现在距离下一个节日还有3个月。(中)

既不紧急也不重要(无差异型需求) —— 有时间再处理，比如一些无关紧要的样式问题。(低)

结论：抓住用户痛点需求或未被满足点。

到这里就有汇总以下前三步的结论，包括什么样的细分市场、什么倾向的打法以及哪些用户未满足的需求及痛点，明确我们新产品的机会点。

在此基础上，我们还要结合公司或资方的优势(核心业务以及基因)和我们想打造的用户心智确立我们的产品定位。

比如在电商领域，拼多多所创造的新机会点，切入的是下场市场、通过各种返利和裂变玩法，来满足那些追求性价比用户的需求。它的定位依赖于微信的社交红利以及用户拼着买更划算的心智。

1、阐述产品思路和核心功能，要突出亮点功能和特色玩法;

明确前期的产运策略，比如冷启动要怎么做，比如我们的新功能被竞品抄去如何反击等等，要在产运等多方面都讲清楚。

思考商业模式效率ppt

最后，要在此基础上把产品的MVP和规划路线图做好。

2、再次论证产品思路是否可行

是在业务模式上有大的突破，比如通常所说的，新的生产力(需求+技术)、新的生产关系变革(需求+新的打法和组织方式)、新的生态+新的场景(生态体系)。

其中新的生产力主要是工具类产品，比如

新的生产关系变革，比如微商-帮商家卖货;

比如抖音的内容生态

还是说仅是战略防御做一款微创新的产品去硬缸头部产品。比如在眼下情况，你非要做款和抖音类似的小视频社区，那肯定会输的头破血流。

所以，到这一步对于自己的方案一定要回头看看——市场的的立足是否稳，和竞品的差异，是否有新的变革?是否满足用户的痛点需求?

总之，产品立项的五步：行业研究、竞争分析、需求探索、明确机会点、得出思路和路线图。

可以说，产品立项重在研究和论证产品根基的成立、空间足够大，细分市场和打法有竞争力，满足了用户差异化需求或痛点，然后才是产运思路有特色且逻辑自洽，而不要把重点放在产品方案上，舍本逐末。

当然立项会怎么讲，具体的讲解方式、话术都很关键。这方面如果不自信，可以提前准备好演讲稿。

对于PPT的呈现，一定要注重语言的简洁，内容的精炼，观点的突出。

前期准备时要多做启发性提问，提前要站在老板的视角去多审视问题，以做到有备无患，同时做好被大佬们挑战的准备。

注重下判断要有依据和来源，以确保不是臆断，这样才有说服力。

思路一定要注意逻辑自洽。

此外，前期要多和决策层保持沟通，私下多吹吹风，要尽量和大佬们在领域的认知上做拉平。

【完】

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幻灯片模板即已定义的幻灯片格式。PowerPoint和Word、Excel等应用软件一样，都是Microsoft公司推出的Office系列产品之一，主要用于设计制作广告宣传、产品演示的电子版幻灯片，制作的演示文稿可以通过计算机屏幕或者投影机播放;利用PowerPoint，不但可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在Web上给观众展示演示文稿。随着办公自动化的普及，PowerPoint的应用越来越广